Специалисты сервиса Superjob, в декабре оценили размер средних зарплат директоров по продажам в 70 крупных городах России.
По результатам анализа зарплат, директор по продажам, работающий в Иркутске может заработать в среднем 145 000 рублей в месяц.
В расположенных по соседству с Иркутском крупных городах директор по продажам может заработать: в Красноярске на 2 тысячи рублей меньше, чем в Иркутске — 143 000 рублей, в Улан-Удэ — 132 000 рублей, в Чите – 151 000 рублей.
В Москве же руководитель на такой должности в среднем в месяц зарабатывает 210 000 рублей.
Работодателями к кандидату на эту должность предъявляются такие требования:
стратегическое планирование продаж;
оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
проведение исследований рынка или разработка соответствующих технических заданий для подразделений (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
координация деятельности сотрудников, разработка системы мотивации персонала;
развитие деловых отношений с партнерами, ведение переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний.
Для того занять должность директора по продажам необходимо иметь:
высшее образование (менеджмент/экономика/маркетинг); быть уверенным пользователем «1С», статистического ПО; иметь опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
знать основы маркетинга; опыт разработки системы мотивации персонала; опыт работы с CRM-системами; опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет.
