- Ключевые выводы крупного опроса
- Цена остаётся главным фактором
- Планы покупки и активность на платформе
- Какой бюджет готовы выделить покупатели
- Рынок в цифрах по итогам октября и января–октября
- Лидеры продаж и брендовая динамика
- Что ещё учитывают при выборе машины
- Предпочтения по маркам
- Комментарий Авито о ценовой прозрачности
- Где ищут информацию и как объявления влияют на покупки
- Изучение объявлений часто приводит к покупке
Ключевые выводы крупного опроса
Опрос, охвативший около 10 тысяч российских водителей, выявил реальные бюджеты, которые респонденты готовы выделить на покупку новых автомобилей, а также другие важные для них параметры. Исследование было проведено совместно с Авито Авто и Авито Промо.
Цена остаётся главным фактором
46% участников опроса считают стоимость основным критерием при выборе нового автомобиля. Надёжность занимает второе место, что важно для 39% респондентов. Эти два показателя являются ключевыми в предпочтениях покупателей.
Планы покупки и активность на платформе
23% опрошенных планируют приобрести автомобиль в течение следующего года, 18% ещё рассматривают такую возможность, а 4% уже совершили покупку. Эта тенденция отражается и в статистике: за десять месяцев 2026 года спрос на новые машины на платформе Авито Авто увеличился на 13,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В октябре рост составил 16,1% по сравнению с октябрем 2025 года и 7,2% по сравнению с сентябрем 2026-го.
Какой бюджет готовы выделить покупатели
Средний предполагаемый бюджет на новую машину среди участников опроса составляет 2,4 миллиона рублей. В разрезе групп: 46% респондентов рассчитывают уложиться в 2 миллиона рублей, 26% готовы потратить от 2 до 3 миллионов, 13% рассматривают машины в диапазоне 3–5 миллионов, и лишь 6% готовы выделить более 5 миллионов. Эти цифры отражают намерения и планы, а не фактические цены заключённых сделок.
Рынок в цифрах по итогам октября и января–октября
Согласно данным «Автостата», в октябре в России было продано 132 894 новых легковых автомобиля, что на 19,8% меньше, чем в октябре предыдущего года. Однако октябрь 2026 года стал самым успешным месяцем года, с продажами, превышающими сентябрьские на 8,2%. С начала года и до конца октября продажи составили около 1,1 миллиона машин, что на 3,7% больше по сравнению с аналогичным периодом 2025 года.
Отдельно стоит отметить данные по регистрациям: в октябре было зарегистрировано 130 915 новых автомобилей, что на 19,9% меньше, чем в октябре 2025 года (163 522). За первые десять месяцев 2026 года зарегистрировано 1 081 201 автомобиль, что на 3,4% больше, чем в прошлом году. Продажи и регистрации учитываются различными методами, поэтому показатели представлены отдельно.
Лидеры продаж и брендовая динамика
По объёму продаж в октябре лидирует Lada с 29 696 реализованными автомобилями. Среди иностранных марок наилучший результат продемонстрировал Haval. В то же время динамика продаж разных брендов различна: например, у Geely и Belgee продажи упали более чем на 40% по сравнению с прошлым годом.
Что ещё учитывают при выборе машины
Помимо цены и надёжности, респонденты выделили и другие значимые факторы: 29% обращают внимание на стоимость обслуживания и запчастей, 24% — на расход топлива, 21% — на дизайн. На выбор также оказывают влияние скидки и акции (19%), комплектация и безопасность (по 18%), репутация бренда (15%) и отзывы других владельцев (13%).
Предпочтения по маркам
Лидером по намерениям покупки остаётся LADA, её уже приобрели или планируют приобрести 23% опрошенных. На втором месте — HAVAL (21%), затем следует Chery (12%). Примерно каждый десятый интересуется Changan и Geely. OMODA набирает 7%, TENET и EXEED по 6% соответственно, а «Москвич» — 5%. При этом 21% потенциальных покупателей пока не определились с маркой.
Комментарий Авито о ценовой прозрачности
Артем Хомутинников, руководитель продаж направления «Новые авто» в Авито, отметил, что внимание покупателей к цене требует от площадки предоставления точной информации о стоимости. При модерации объявлений учитываются рекомендованная розничная цена, максимальные скидки, льготы и другие преимущества, которые поступают от производителя. Компания также активно блокирует объявления с заведомо заниженными ценами.
Где ищут информацию и как объявления влияют на покупки
Большинство потенциальных покупателей (41%) ищут информацию о новых автомобилях на торговых площадках, 38% пользуются автомобильными сайтами и специализированными сервисами, 30% — сайтами и приложениями дилеров. Поисковые системы выбирают 23%, а автоблоги и авторы контента — 17% респондентов.
Объявления на торговых площадках замечают 88% участников опроса: 38% видят их регулярно, 36% — время от времени. Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнёрами Авито, добавил, что 14% замечают такие предложения, даже если редко заходят на площадки.
Изучение объявлений часто приводит к покупке
Просмотр объявлений часто заканчивается покупкой: 34% респондентов купили ту же модель, которую нашли на площадке — 17% сделали это по объявлению, а ещё 15% приобрели аналогичный автомобиль у другого продавца. После ознакомления с предложениями 13% выбрали другую модель. В итоге 45% опрошенных купили новый автомобиль после изучения предложений на платформах электронной коммерции.
